No mundo em constante evolução do marketing digital, o marketing automotivo não fica para trás. Com a crescente importância do marketing online, as empresas automobilísticas estão ajustando suas estratégias para se destacarem em um mercado competitivo.
Neste artigo, exploraremos o que é o marketing automotivo, por que você deve investir nele e as tendências que estão moldando o futuro desse setor. Confira!
O que é o marketing automotivo?
Antes de mergulharmos nas tendências, é fundamental entender o que exatamente é o marketing automotivo.
Em resumo, trata-se da aplicação de estratégias de marketing digital específicas para a indústria automobilística. Essas estratégias visam promover marcas, veículos e serviços automotivos de maneira eficaz online.
No cenário atual, o marketing automotivo não é apenas uma estratégia opcional; é a chave para o sucesso das revendedoras de automóveis.
A pesquisa de usuário do Data OLX Autos revela uma estatística impressionante: 88% do público confirma a importância de ter acesso a plataformas digitais que oferecem opções de financiamento. Isso significa que, em 2023, a aceleração das vendas está intrinsecamente relacionada ao posicionamento da revendedora no meio digital.
Os consumidores de hoje não apenas desejam comprar carros, mas também buscam facilidade, transparência e opções de financiamento acessíveis. Isso é onde o marketing digital automotivo entra em jogo.
É a estratégia que permite que as revendedoras atendam a essas demandas de maneira eficaz. Portanto, o marketing automotivo não é mais uma escolha, mas uma necessidade estratégica para conquistar o mercado em constante evolução.
Por que investir no marketing automotivo?
Investir em marketing automotivo é uma escolha inteligente para as empresas do setor. A digitalização crescente da sociedade tornou a presença online vital para o sucesso dos negócios.
Além de atender às expectativas do público, é fundamental direcionar os esforços de marketing para as marcas e modelos mais procurados pelos consumidores. Ainda de acordo com o levantamento da OLX, as três marcas mais buscadas são Volkswagen, Chevrolet e Fiat, nessa ordem.
Da mesma maneira, o ranking de modelos mais desejados é liderado por nomes como Gol, Palio e Civic. Esses dados são uma janela valiosa para entender o que os consumidores realmente querem.
Por isso o marketing automotivo permite que as revendedoras se destaquem no mercado e direcione esforços para promover as marcas e modelos em destaque. Isso não apenas atrai a atenção dos compradores em potencial, mas também demonstra que a revendedora está sintonizada com as preferências do mercado atual.
Ou seja, o marketing automotivo não é apenas uma estratégia de marketing, mas uma ferramenta essencial para se adaptar às necessidades do público e alavancar as oportunidades que marcas e modelos mais populares oferecem.
É um investimento inteligente que pode levar sua revendedora a novos patamares de sucesso.
5 tendências do marketing automotivo
O marketing automotivo não se trata apenas de atrair a atenção dos consumidores, mas também de convertê-los em clientes satisfeitos. Agora que entendemos a importância dele, vamos analisar algumas das tendências mais relevantes que você precisa conhecer:
1. Marketing de conteúdo específico
No mundo do marketing automotivo, o marketing de conteúdo é rei. Empresas estão investindo em blogs, vídeos e redes sociais para informar seus clientes sobre os produtos e serviços oferecidos.
A criação de conteúdo de qualidade e relevante é fundamental para atrair e reter a atenção do público.
– Leia também: Conteúdo evergreen: o que é, tipos + 5 dicas de como produzi-lo
2. Vídeo marketing
O Vídeo Marketing também é uma tendência crescente no marketing automobilístico. Vídeos informativos, reviews de modelos, e até mesmo transmissões ao vivo têm o poder de cativar a audiência e aumentar o engajamento.
3. SEO local
Com a busca por informações locais em alta, as empresas automobilísticas estão otimizando seu SEO local para atender a essa demanda.
Isso envolve a criação de conteúdo direcionado a regiões específicas e a otimização de palavras-chave relacionadas ao local.
4. Venda consultiva
A abordagem de venda consultiva está se tornando uma pedra angular no marketing automotivo. Não se trata apenas de vender um carro, mas de entender as necessidades individuais de cada lead.
Nesse contexto, é essencial investir tempo em conhecer o perfil do lead. Quais são suas preferências de marca e modelo? Quais recursos são mais importantes para eles? É fundamental destacar os benefícios do carro que realmente importam para o cliente.
A venda consultiva envolve criar uma conexão genuína com o cliente, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções que as atendam.
– Leia também: Gestão de leads: entenda o que é, para que serve e como fazer
5. Marketing interativo
O marketing interativo se destaca no marketing digital automotivo como uma maneira eficaz de cativar o público. Landing pages interativas, conteúdos ricos, como infográficos e comparativos, têm o poder de envolver os leads.
Por meio dessas experiências, você pode ajudar o cliente em potencial a tomar decisões informadas.
Por exemplo, uma landing page interativa que permite aos visitantes configurar seu carro ideal pode ser altamente eficaz. Afinal, ela fornece uma experiência personalizada e ajuda os leads a visualizarem o produto em sua vida, o que pode aumentar as chances de conversão.
Além disso, conteúdos como comparativos entre modelos ou infográficos que destacam os recursos e benefícios dos veículos são ferramentas poderosas para persuadir os leads a avançarem no processo de compra.
– Saiba mais em: Como vender carros online? 5 estratégias de marketing para sua concessionária
Dicas de marketing automobilístico
No competitivo mundo do marketing automobilístico, é crucial contar com estratégias eficazes para alcançar o sucesso. Vamos explorar dicas fundamentais baseadas em dados e exemplos reais:
1. Entenda a jornada do cliente
Dados da Amazon Ads revelam que 48% dos compradores de automóveis já decidiram sobre a marca ou modelo do veículo antes da compra. Isso destaca a importância de entender a jornada do cliente.
Ao mapear cada estágio, desde a pesquisa inicial até a decisão de compra, você pode criar conteúdo relevante e direcionado, oferecendo informações precisas e personalizadas.
2. Nutrição e qualificação de leads: Case Delta Fiat
Um dos maiores desafios do marketing automobilístico é transformar leads em clientes. O caso da Delta Fiat, concessionária Fiat em Juiz de Fora, demonstra como uma estratégia de nutrição e qualificação de leads pode fazer a diferença.
Através da divulgação digital de ofertas por landing page, a Delta atingiu uma incrível conversão de 15% de visitantes em leads. Além disso, a oferta de “Chamada de vídeo com o vendedor” permitiu que os clientes experimentassem os carros virtualmente, resultando em outra conversão impressionante de 15%.
Também otimizamos as segmentações de leads por interesse, direcionando a linguagem de marketing para leads com interesse específico em ofertas. Com essas estratégias, a Delta se tornou líder em vendas por sete meses consecutivos e consolidou-se como referência na cidade.
– Leia também: Syonet e RD Station: listamos os benefícios da integração para sua concessionária
3. Mídia Paga e SEO: Case Honda Caiuás
O case da Honda Caiuás, concessionária do interior de São Paulo, demonstra como o uso eficaz de mídia paga e SEO pode gerar resultados surpreendentes no marketing automotivo.
A concessionária enfrentava desafios de menor fluxo de clientes e vendas, mas ao implementar o Inbound Marketing e estratégias personalizadas, alcançou resultados notáveis.
Estabelecemos uma regularidade de postagens de conteúdo e construímos um funil de marketing com mídia paga, incluindo Google Ads e Meta Ads.
Essas estratégias resultaram em uma meta batida já no segundo mês de contrato, com 16 vendas. Em um mês, as vendas geradas por essas estratégias representaram impressionantes 25% do total.
Além disso, a Honda Caiuás experimentou um aumento significativo de 141% no número de oportunidades em apenas 5 meses.
– Leia também: Inbound Marketing para concessionárias: saiba como fazer
Em resumo, as estratégias de marketing automotivo, quando bem aplicadas, resultam em sucesso, impulsionando as vendas e consolidando a posição de mercado.
Lembre-se de que o marketing automotivo está em constante evolução, e é essencial adaptar as estratégias para atender às demandas do mercado.
Se quiser conferir mais dicas de marketing automotivo específico para concessionárias, confira nosso vídeo abaixo:
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