Nos últimos anos, a Prospecção Inbound tem se tornado uma ferramenta essencial para atrair e capturar leads qualificados. E aqui na E-Dialog, somos especialistas em marketing digital e queremos compartilhar com você algumas das nossas estratégias mais eficazes.
Então, pegue um café e vamos explorar como transformar visitantes em clientes fiéis!
O que significa o termo “inbound”?
O termo “inbound” refere-se a uma abordagem de marketing focada em atrair clientes por meio da criação e compartilhamento de conteúdo relevante e valioso, projetado para educar e engajar o público-alvo.
– Leia também: O que é Inbound Marketing? Descubra tudo sobre a estratégia
O que é Prospecção Inbound?
Dessa maneira, a Prospecção Inbound é o processo de atrair clientes em potencial por meio de algo que seja de seu interesse, em vez de abordá-los diretamente, como é feito na prospecção outbound.
Em vez de você ter seu vídeo interrompido por um anúncio tradicional, por exemplo, você vai voluntariamente clicar em um conteúdo que achou interessante.
Prospecção Inbound na E-Dialog: Case Watt
A fim de gerar um conteúdo que fizesse a diferença na vida do público-alvo, nós adotamos algumas estratégias de Prospecção Inbound para a Watt, uma rede de postos de combustível, como:
- Ações de geração de contatos B2B e B2C;
- Realização de fluxos de automação B2B e B2C;
- Produção de materiais ricos e e-mails marketing;
- Escrita de conteúdos de blog e site para trabalho de SEO;
- Gestão completa de RD Station;
- Gestão de anúncios de Google Ads e redes sociais para impulsionamos das ações para ambos os públicos de interesse;
- Trabalho de marca e relacionamento com marketing de conteúdo nas redes sociais.
Com essas ações, nós tivemos resultados incríveis:
- 1770% de aumento nas oportunidades geradas (contatos B2B para venda de posts);
- 205% de aumento no usuários do site;
- 532% de aumento no tráfego orgânico;
- 441% de aumento nas visualizações de blog.
Dessa forma, é possível construir um relacionamento de confiança que, eventualmente, leva os leads a fazerem uma compra ou a tomar uma ação desejada.
Diferenças entre Prospecção Inbound e Outbound
Se já explicamos o inbound, vamos entender um pouco sobre o Outbound. Na Prospecção Outbound, as empresas buscam ativamente seus clientes, utilizando técnicas como cold calls, anúncios diretos e e-mails em massa.
É um método mais tradicional e, muitas vezes, pode parecer invasivo.
Já a Prospecção Inbound é como um ímã. Criamos conteúdo que interessa e educa nosso público-alvo, como blogs, e-books, webinars e postagens em redes sociais.
Isso não só atrai leads qualificados, mas também constrói confiança e credibilidade ao longo do tempo.
Por isso, imagine um potencial cliente encontrando seu artigo exatamente quando está procurando uma solução – é assim que o inbound funciona!
– Continue a leitura: Outbound e Inbound Marketing: diferença entre as estratégias e quando utilizá-las
5 estratégias que utilizamos na E-Dialog para captura de leads
1. Criação de conteúdo relevante
Na E-Dialog, acreditamos que o conteúdo é rei. Desenvolvemos artigos, vídeos e e-books que abordam as dores e interesses do nosso público. Por exemplo, um dono de empresa buscando formas de melhorar a prospecção de leads vai encontrar exatamente o que precisa nos nossos blogs e materiais educativos. Conteúdos como guias práticos e estudos de caso são especialmente eficazes.
2. SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
Não basta criar conteúdo de qualidade; ele precisa ser encontrado. Aplicamos técnicas de SEO para garantir que nossos materiais apareçam nas primeiras posições dos resultados de busca. Palavras-chave como “Prospecção Inbound” e “estratégias de marketing digital” são cuidadosamente integradas em nossos textos.
3. Landing pages (LPs) otimizadas
Nossas landing pages são projetadas para converter. Quando alguém baixa um e-book ou se inscreve em um webinar, garantimos que a página de destino seja clara, direta e otimizada para conversão. Isso significa ter um design limpo, CTA (Call to Action) forte e formulários simples.
– Leia também: Landing page de alta conversão: 8 passos e exemplos para criar a sua
4. Automação de marketing
Utilizamos ferramentas de automação para nutrir nossos leads ao longo do funil de vendas. Isso envolve enviar e-mails segmentados e personalizados que continuam a educar e engajar o prospecto. Com a automação, conseguimos manter o contato de forma eficiente e eficaz, levando o lead do interesse inicial até a decisão de compra.
– Leia também: 7 ferramentas de automação de marketing para sua estratégia de Inbound
5. Redes sociais engajadoras
As redes sociais são um canal poderoso para a Prospecção Inbound. Criamos conteúdo atraente e interativo que incentiva o compartilhamento e a interação. Lives, posts educativos e histórias de sucesso são alguns dos formatos que usamos para manter nossa audiência engajada e interessada.
Prospecção Inbound na E-Dialog: Case Konnen Fitness
A E-Dialog fornece o serviço de Inbound Marketing para a Konnen, empresa especializada em equipamentos para academias profissionais ou residenciais, com mais de 10 anos de atuação. E tivemos ótimos resultados através das estratégias aplicadas.
Algumas delas mais específicas são:
- Melhoria na qualificação dos leads novos através de campos mais estratégicos nos formulários;
- Uso de ferramentas de captação integradas ao RD Station;
- Criação de novos CTAs nas páginas do site;
- Revisão de configurações do RD Station, para melhor compreensão dos dados;
- Definição de personas feita cuidadosamente para trabalhar o B2B e B2C simultaneamente.
A maioria dos resultados divulgados é de uma comparação entre os dois semestres de 2023. O trabalho da E-Dialog iniciou entre Junho e Julho de 2023 e os ganhos aconteceram em até 6 meses.
- Aumento de 240% nos usuários totais da Loja Konnen (comparativo jun/23 x dez/23);
- Aumento de 900% nos usuários totais entre dez/2022 e dez/2023 (Loja Konnen);
- Aumento de 762% em visitas orgânicas totais em um semestre (comparativo de jun/23 x dez/23);
- Crescimento de 131% no tráfego orgânico somando site institucional e loja online;
- O 2º semestre de 2023 registrou 4 meses de crescimento consecutivo no tráfego orgânico (setembro-dezembro);
- Aumento de 580% em visitas orgânicas totais entre 2022 e 2023;
- Queda de 25,5% no CPC médio geral das campanhas de mídia paga, de R$ 0,90 para R$ 0,68.
Como aplicar a Prospecção Inbound no seu negócio?
Agora que compartilhamos nossas estratégias, é hora de pensar em como aplicá-las no seu negócio.
Antes de tudo, conheça bem quem são seus clientes ideais. Do mesmo modo, é interessante desenvolver “personas” detalhadas que representem seus clientes e use essas informações para guiar sua criação de conteúdo.
Ainda, como já citamos anteriormente, é preciso entender as dores do seu cliente e levar a solução para ele.
Se um empresário está buscando entender mais sobre gestão de obras, o nosso cliente Mais Controle vai ter diversos blogs e materiais ricos sobre esse assunto, se colocando como referência no segmento.
E esse empresário vai começar a confiar nas soluções da empresa, além de considerá-la como fornecedora no momento da compra. Incrível, certo?
– Leia também: 5 exemplos de Inbound Marketing aplicados na prática
A Prospecção Inbound em passos simples
Em resumo a tudo que a gente falou nesse artigo, para ter sucesso com a Prospecção Inbound, é essencial criar conexão.
Seja através de materiais que respondam às perguntas e resolvam os problemas do seu público, ou blogposts, e-books e webinars.
Ainda, é interessante que cada oferta de conteúdo tenha uma landing page dedicada que facilite a conversão do lead.
Assim também é importante ser claro e direto no que está oferecendo e no que o visitante precisa fazer para obtê-lo.
Por fim, esteja presente onde seu público está e engaje nas redes sociais. Use esses canais para compartilhar seu conteúdo, interagir com seguidores e construir uma comunidade em torno da sua marca.
Conclusão
Em suma, podemos concluir que a Prospecção Inbound é uma abordagem poderosa para capturar leads qualificados e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.
Na agência de Inbound Marketing E-Dialog, aplicamos essas estratégias diariamente e vemos resultados impressionantes. Agora é a sua vez de aplicar essas técnicas e transformar seu processo de prospecção.
Lembre-se, estamos aqui para ajudar e adoraríamos ouvir sobre suas experiências. Vamos juntos rumo ao sucesso, cadastre-se abaixo para uma análise gratuita com o nosso time de especialistas.
