Saber como anunciar no LinkedIn é uma alternativa para quem precisa alcançar pessoas com base em dados corporativos como cargo, setor de atuação e tamanho da empresa. Além de ser ideal para marketing B2B, a plataforma também oferece ferramentas valiosas para empresas que desejam recrutar talentos qualificados. Nesse artigo, vamos explicar o passo a passo de como anunciar a partir do LinkedIn Ads.
Explicamos anteriormente sobre como o LinkedIn pode gerar vendas e como usar o LinkedIn para divulgar empresas. Os anúncios nessa rede social podem ser investimentos certeiros em determinadas organizações por conta do grande poder de alcance. Levar a marca para um público personalizado de forma tão segmentada é uma forma de ter um excelente retorno.
Entenda o LinkedIn
Antes de mostramos o passo a passo de como anunciar no LinkedIn, vamos conhecer um pouco mais sobre essa rede?
Lançada em 2003, o LinkedIn é uma rede social voltada para negócios e conta com mais de 66 milhões de usuários no Brasil. O LinkedIn permite conexões entre profissionais e empresas, de forma a incentivar o networking e o encontro da vaga ideal para cada perfil.
A forma de contato na plataforma é mais formal, diferente de outras propostas, como a do Instagram, Facebook e TikTok, por exemplo. A escolha das publicações e fotos para a identificação são feitas visando a posição da pessoa no mercado de trabalho. Além disso, o LinkedIn tem se tornado uma importante ferramenta para divulgar conteúdo de autoridade, fortalecendo o branding de empresas e profissionais.
Usuários do LinkedIn: conexões de negócio
Os motivos mais comuns para a presença das pessoas no LinkedIn é a atualização constante sobre seu ramo de atuação, conexão com firmas e outros profissionais, divulgação do próprio trabalho e ainda a oportunidade de contato com a opinião de pessoas influentes em suas áreas.
Hoje, muitas empresas utilizam a rede como um dos principais critérios na seleção de candidatos para vagas, analisando o perfil, as conexões e as publicações do profissional. Avaliar a atuação do candidato em uma plataforma como essa é interessante como complemento ao currículo enviado.
– Leia também: Leads B2B: o que é, como gerar e dicas de estratégias de marketing
Primeiras dicas de como anunciar no LinkedIn
Uma dica fundamental para criar anúncios no LinkedIn é ter desde o começo uma página corporativa na rede social.
Para criar uma, você precisa acessar a opção “Soluções” no menu principal, e em seguida, selecionar “Criar uma Página do LinkedIn”.
Depois de selecionar o menu de criação de página, caso você ainda não tenha uma, basta selecionar a opção “Criar” dentro do menu LinkedIn Page.
Não é pré-requisito ter uma página, é apenas algo que pode lhe auxiliar a criar outros tipos de anúncios e a consolidar a presença da marca na plataforma para campanhas futuras.
Como Anunciar no LinkedIn em 7 passos
Agora confira como anunciar na rede em 7 simples passos:
1. Acesse o Gerenciador de Anúncios do LinkedIn
O primeiro passo para criar anúncios no LinkedIn é acessar o Gerenciador de Anúncios diretamente pelo menu “Soluções” ou pelo link: https://www.linkedin.com/campaignmanager.
2. Escolha o tipo de anúncio
No Gerenciador de Anúncios do LinkedIn, você pode escolher entre três tipos principais de anúncios:
Sponsored Content
Este anúncio aparece no feed dos usuários e proporciona maior engajamento. Para patrocinar posts nesse formato, é necessário que sua marca tenha uma LinkedIn Page.
Text Ads
Esses anúncios ficam na barra lateral ou no topo do LinkedIn. Para este formato, não é necessário ter uma LinkedIn Page. Suas vantagens incluem facilidade de criação e controle do orçamento, sendo possível pagar por clique ou impressão.
Message Ads (antigo Sponsored InMail)
Neste formato, os anúncios são enviados diretamente para a caixa de mensagens dos usuários-alvo, funcionando como mensagens patrocinadas no próprio LinkedIn. Recentemente, o LinkedIn lançou o “Conversation Ads,” uma versão interativa de Message Ads, que permite mensagens com múltiplas opções de resposta.
3. Crie sua campanha e conta
Em seguida, você precisa criar uma conta de anúncios e configurar uma campanha, escolhendo a LinkedIn Page associada (caso opte pelo formato Sponsored Content).
4. Nomeie a campanha e defina seus objetivos
Escolha um nome para a campanha e defina seu objetivo, como conscientização de marca, geração de leads ou conversões no site. Essas opções ajudam o LinkedIn a otimizar a entrega de seu anúncio.
5. Crie seu anúncio
Após configurar a conta e a campanha, é hora de criar o anúncio. O LinkedIn orienta você nesta etapa, permitindo que selecione um post já existente ou crie um anúncio do zero.
6. Segmente
A próxima etapa para anunciar no LinkedIn é a segmentação. A segmentação permite que você atinja o público-alvo ideal. Entre as opções, estão:
- Grupos do usuário;
- Localidade;
- Nome e setor da empresa;
- Tamanho da empresa;
- Cargo e nível de experiência;
- Instituição de ensino e área de estudo;
- Habilidades e competências;
À medida que você configura a segmentação, o LinkedIn exibe o tamanho do público-alvo potencial.
É importante lembrar que o LinkedIn agora também oferece segmentação baseada em eventos, permitindo atingir usuários que interagiram com conteúdos recentes relacionados ao seu setor.
7. Defina o orçamento e acompanhe sua campanha
Defina o orçamento diário e o custo por clique ou impressão. Depois de configurar o pagamento, é só monitorar os resultados pelo painel do LinkedIn, ajustando conforme necessário para melhorar o desempenho da campanha.
Algumas dicas de como anunciar no LinkedIn da melhor forma
- O custo por clique (CPC) no LinkedIn geralmente é mais alto que em outras plataformas, como o Facebook e Instagram. Isso significa que a campanha precisa ser ainda mais assertiva e bem planejada;
- Além disso, em poucos cliques, uma verba considerável pode ser gasta. Então, caso ainda não tenha experiência, coloque uma limitação de orçamento (tela do item 7) para evitar extrapolar o investimento previsto;
- Não existe um número ideal de pessoas a serem alcançadas. Porém, evite públicos que estejam na casa dos milhões de usuários. Isso indica que sua segmentação pode estar ampla demais (item 6), e focar em um público mais específico pode gerar melhores resultados e menor custo.
- Lembre-se de acompanhar as métricas de desempenho, como CTR e taxa de conversão, para otimizar sua campanha constantemente.
– Leia também: Como anunciar no Google? Saiba tudo sobre o Google Ads
Conclusão sobre o LinkedIn Ads
Anunciar no LinkedIn é uma forma poderosa de alcançar um público altamente segmentado e específico, seja para promover produtos e serviços ou atrair talentos qualificados. Com a estratégia certa, sua marca pode se destacar, gerar leads qualificados e fortalecer sua presença no mercado B2B.
Porém, criar campanhas assertivas e bem segmentadas exige experiência e conhecimento sobre o funcionamento da plataforma para maximizar o retorno sobre o investimento.
Se você deseja anunciar no LinkedIn Ads com eficiência e precisa de ajuda para desenvolver campanhas que realmente gerem resultados, a E-Dialog pode ajudar! Nossa agência de Inbound Marketing é especializada em gestão de redes sociais e gestão de tráfego pago e está pronta para construir uma estratégia personalizada para o seu negócio. Entre em contato pelo formulário abaixo e descubra como podemos potencializar suas campanhas no LinkedIn.
