Com o objetivo inicial de ser uma rede social focada em fotos, o Instagram hoje se tornou uma importante plataforma de negócios para marcas de todos os segmentos. Mas, você sabe como vender pelo Instagram? É isso que vamos te ensinar hoje! Continue a leitura para conferir dicas gerais e para descobrir como criar uma loja no Instagram Shopping para vender seus produtos!
Instagram: rede de relacionamento
É sempre importante lembrar que uma rede social, como o próprio nome sugere, é um espaço para criar relacionamentos — e isso vale também para as marcas. Antes de tentar vender o seu produto, é preciso consolidar uma relação de confiança e proximidade entre os usuários e a sua empresa. Isso é feito a partir da produção de conteúdo relevante e de qualidade para construir engajamento.
Você vai vender, mas isso é consequência da autoridade construída com conteúdo.
Como vender pelo Instagram? Confira dicas!
1. Tenha uma conta comercial
O primeiro passo de como vender pelo Instagram é criar um perfil completo, incluindo foto de perfil profissional, bio atrativa, inserção de links, contatos, endereços, e destaque para serviços ou produtos. Certifique-se de que seu perfil esteja aberto, permitindo que qualquer usuário tenha acesso ao conteúdo e possa se interessar em seguir sua marca.
Ter uma conta comercial é essencial. Esse tipo de perfil oferece acesso a métricas de audiência, ferramentas de criação de anúncios diretamente pelo Instagram e botões de contato direto. Além disso, permite a ativação do Instagram Shopping, que veremos mais adiante.
2. Produza conteúdos diversos
Embora tenha começado como uma rede de fotos, o Instagram hoje é uma plataforma multimídia completa, incluindo vídeos curtos, carrosséis, Reels e até transmissões ao vivo. Portanto, para construir audiência e vender, é preciso caprichar na produção de conteúdos diversos.
Fotos e vídeos autorais continuam sendo os mais valorizados pelo público e pelo algoritmo. O uso de imagens próprias passa mais autenticidade e credibilidade, o que é fundamental para conquistar a confiança dos consumidores. Por exemplo, ao escolher um restaurante no Instagram, você preferiria ver fotos reais dos pratos ou imagens genéricas de um banco de imagens?
3. Planeje conteúdos que engajam
De acordo com o seu segmento e com a voz da sua marca, planeje conteúdos mensais que gerem engajamento. Vale tudo: memes, tendências, datas comemorativas e conteúdos informativos que resolvam as dores do seu público-alvo e da sua persona.
Não é só de fotos bonitas e preços que se constrói um Instagram vendedor. Dê dicas, informações relevantes, dados interessantes e tutoriais. Use a criatividade e acompanhe as tendências da plataforma para inspirar seu planejamento.
Dica extra: Invista no Reels. O formato é o que mais gera alcance orgânico atualmente na rede.
– Leia também: Reels para empresas: o que é, importância e como fazer
4. Use influenciadores
Se você está começando agora ou reforçando seu posicionamento online, parcerias com influenciadores digitais são uma excelente estratégia de como vender pelo Instagram. Esses criadores de conteúdo já possuem credibilidade e audiência. Ao recomendar sua marca, podem trazer seguidores qualificados para o seu perfil.
Dica: Escolha influenciadores que compartilhem dos valores da sua marca e que tenham uma base de seguidores com potencial de se tornarem seus clientes.
5. Defina a voz e o tom da sua marca
A consistência na comunicação da sua marca é fundamental. Defina a voz e o tom da sua marca e aplique isso em tudo — desde as fotos e vídeos até as legendas e hashtags utilizadas.
Hashtags certas são essenciais para que o público encontre seus conteúdos. Utilize termos relacionados ao seu nicho e, sempre que possível, crie uma hashtag própria para sua marca.
6. Conquiste seguidores qualificados
A qualidade dos seguidores é mais importante do que a quantidade. É melhor ter mil seguidores engajados do que dez mil que nunca interagem. Evite comprar seguidores ou usar bots. Foque em conquistar uma audiência real e engajada.
Uma maneira de atrair novos seguidores é promover sorteios ou promoções exclusivas. Mas lembre-se: o foco deve ser sempre atrair pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.
– Leia também: Social Selling: saiba como potencializar as vendas nas redes sociais com a estratégia
7. Use Ads
Além das estratégias orgânicas, é importante investir em anúncios pagos no Instagram. O Meta Ads, que gerencia as campanhas do Instagram, permite impulsionar publicações com diferentes objetivos, como gerar engajamento, cliques no site ou conversões.
Crie campanhas segmentadas para alcançar públicos específicos que tenham interesse nos seus produtos ou serviços. Use botões de chamada para ação, como “Compre agora”, “Saiba mais” e “Entre em contato”, para direcionar os usuários diretamente para o seu negócio.
– Saiba mais em Como anunciar no Instagram? Tutorial completo para anúncios na plataforma
8. Ative o Instagram Shopping
Por fim, chegamos ao Instagram Shopping, uma ferramenta que permite a venda direta dentro da plataforma, sendo uma das mais maneiras mais eficazes sobre como usar o Instagram para vendas.
Com o Instagram Shopping, você pode:
- Marcar produtos nas fotos, permitindo que os usuários vejam os preços diretamente na imagem;
- Facilitar o processo de compra, eliminando a necessidade de redirecionar o usuário para outro site;
- Aparecer na aba “Loja” do Instagram, aumentando a visibilidade dos seus produtos.
Abaixo vamos te mostrar como criar uma loja no Instagram Shopping. Confira!
– Saiba mais em: Como vender pelas redes sociais? Dicas para tornar seguidores clientes
Como criar uma loja no Instagram Shopping?
Como dissemos, o Instagram Shopping é uma ferramenta poderosa para negócios que desejam vender produtos diretamente na plataforma, facilitando o processo de compra para os consumidores. A seguir, veja o passo a passo atualizado de como vender no Instagram abrindo uma loja na plataforma!
1. Verifique se sua loja possui os requisitos para ativar a funcionalidade
Antes de começar, veja se seu perfil atende aos requisitos básicos do Instagram Shopping, que são:
- Sua empresa deve vender produtos físicos;
- Conta comercial ou de criador de conteúdo no Instagram;
- Página vinculada no Facebook;
- Catálogo de produtos configurado no Gerenciador de Negócios do Facebook.
2. Transforma sua conta pessoal em conta comercial
Se a sua conta ainda não for comercial, siga os seguintes passos:
- Acesse seu perfil no Instagram;
- Toque em “Editar perfil”;
- Selecione a opção “Trocar para conta profissional”;
- Escolha “Negócio” como tipo de conta;
- Conclua as etapas de configuração, adicionando informações de contato.
3. Configure o catálogo de produtos
Há duas maneiras de configurar o catálogo de produtos para vender no Instagram:
Opção 1: Gerenciador de Negócios do Facebook (Recomendado)
- Acesse o Gerenciador de Negócios: business.facebook.com.
- Vá até “Configurações do Negócio”.
- Selecione “Fontes de Dados” > “Catálogos”.
- Clique em “Adicionar Catálogo”.
- Adicione os produtos manualmente ou via integração com e-commerce.
Opção 2: Plataformas de Parceiros (Shopify, Nuvemshop, etc.)
Algumas plataformas de e-commerce possuem integração direta com o Instagram Shopping. Se você usa uma dessas, basta conectar sua loja ao Instagram.
4. Vincule o catálogo ao Instagram
- No Gerenciador de Negócios, vá até “Contas” > “Contas do Instagram”;
- Clique em “Adicionar” e vincule sua conta do Instagram ao catálogo.
5. Solicite a aprovação para o Instagram Shopping
- No Instagram, acesse “Configurações”;
- Vá até “Empresa” > “Configuração do Instagram Shopping”;
- Escolha o catálogo de produtos vinculado;
- Envie sua conta para revisão;
O processo de revisão pode levar até alguns dias. Verifique se todas as informações da sua loja estão corretas para evitar rejeições.
6. Ative o Instagram Shopping
Depois que sua conta for aprovada:
- Acesse “Configurações” no Instagram;
- Vá até “Empresa” > “Compras”;
- Selecione o catálogo de produtos;
- Toque em “Concluir”.
7. Comece a marcar produtos nas postagens
Agora que sua loja está configurada, você pode marcar produtos nas suas postagens e stories. Para marcar:
- Crie uma nova publicação;
- Após editar a imagem, toque em “Marcar produtos”;
- Selecione o produto do seu catálogo;
- Publique normalmente.
8. Monitore suas vendas e ajuste estratégias
Depois de ativar sua loja, acompanhe os insights de vendas pelo Instagram e ajuste sua estratégia conforme necessário. Use o Gerenciador de Anúncios para impulsionar postagens e atingir mais pessoas.
– Leia também: Como vender pelo Whatsapp? Confira dicas!
Conclusão sobre como vender pelo Instagram
Com as estratégias certas e o uso das ferramentas disponíveis, como o Instagram Shopping, você pode transformar o Instagram em um canal altamente eficaz para vendas e fortalecimento da sua marca.
Se você ainda tem dúvidas sobre como vender pelo Instagram ou precisa de ajuda para criar sua loja no Instagram, conte com a E-Dialog! Somos uma agência de Inbound Marketing, especializada em gestão de redes sociais pronta para ajudar o seu negócio a alcançar melhores resultados. Entre em contato!
