Automax Fiat: 105% a mais de novos leads em 2 anos

Veja como a Automax Fiat conquistou excelentes resultados em nutrição de clientes e visibilidade de marca em parceria de longa data com a E-Dialog

A Empresa

O Grupo Automax iniciou suas atividades em 1979, com a primeira concessionária localizada na Av. Nossa Senhora do Carmo, em Belo Horizonte – MG. Em 1990, foi a primeira concessionária a se instalar na Avenida Raja Gabaglia, hoje o pólo automobilístico da capital mineira. Em 2011, expandiram a atuação com a filial no Coração Eucarístico, na Via Expressa.

São mais de 40 anos de história e sucesso. Com destaque pela busca por inovação, crescimento profissional da equipe e qualidade total.

Desafios

A Automax procurou a E-Dialog no final de 2020, em plena pandemia do coronavírus, para promover estratégias criativas e eficazes de captação de leads e nutrição do funil de vendas. Um dos objetivos era tornar a jornada do cliente mais personalizada, acelerando a venda ao conectar o cliente com modelos específicos, de acordo com seu gosto.

Estratégias

Desde 2020, são várias estratégias usadas e ainda em execução. A parceria firmada entre E-Dialog e Automax visa o trabalho completo de captação de clientes através do Inbound Marketing, utilizando serviços como: gestão completa de RD Station, incluindo captação, automação e relacionamento; SEO e Marketing de Conteúdo pelo Blog; gestão de redes sociais para divulgação de ofertas e conteúdo; campanhas de mídia paga no Google Ads e Redes Sociais para geração de contatos.
Uma das estratégias de destaque foi a campanha “Qual seu Fiat?, logo no final de 2020. Entenda a ação:
- Criação de uma landing page com Quiz, que ajuda a pessoa a “escolher” o seu próximo carro conforme perguntas sobre o seu estilo de vida;
- Ativação de fluxo de nutrição para os contatos captados pela landing page;
- Criação de segmentações mais assertivas e configuração de lead scoring para identificar os leads qualificados;
- Campanhas de tráfego e geração de contatos para atrair a persona.
Confira a seguir os resultados dessa ação e outros resultados da parceria.

Resultados

Começando pelos resultados da campanha “Qual seu Fiat?” (entre Dez/20 e Abr/21):

Conseguimos 1600 visitantes;
211 leads convertidos na landing page;
Taxa de abertura de até 30% nos e-mails do fluxo de nutrição;
Taxas de cliques de 7%, considerada de grande sucesso.

Outros resultados:

Crescimento orgânico do site em 297% (2023 vs. 2022);
Estamos na posição zero (posição em destaque) para 6 termos: “pulse abarth preço”, “pane elétrica”, “ducato preço”, “o que é farolete”, “carros da fiat fora de linha” e “concessionária da fiat em bh”;
Crescimento de novos leads ano a ano:
- 2021: Novos Leads – 5369
- 2022: Novos Leads – 8743 (+62,8%)
- 2023: Novos Leads – 11028 (+26%)
Crescimento de 105% em Novos Leads ao longo de 2 anos

Crescimento orgânico do site em 297% (2023 vs 2022)

Pelo menos 6 palavras-chave na posição zero na região de BH

Crescimento de 105% em Novos Leads ao longo de 2 anos

+ Cases de Sucesso

Automax Fiat: 105% a mais de novos leads em 2 anos

A Empresa

Desafios

Estratégias

Resultados

Crescimento orgânico do site em 297% (2023 vs 2022)

Pelo menos 6 palavras-chave na posição zero na região de BH

Crescimento de 105% em Novos Leads ao longo de 2 anos

Case Animati netPACS: crescimentos de até 366% nas Oportunidades, 100% em Vendas e 295% nos indicadores de Tráfego Orgânico

Case Watt: aumento de 1770% na quantidade de Oportunidades

Case Lederman: 725% de aumento em vendas de curso online

Soluções

Recursos

Recursos legais

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