No marketing digital, a capacidade de direcionar o tráfego qualificado para o seu site é essencial para o sucesso. Por isso, nesse artigo, vamos explicar porque fazer gestão de tráfego pago com empresas especializadas, como a E-Dialog, para maximizar os resultados da sua estratégia de marketing digital.
O que é tráfego pago
O tráfego pago é uma estratégia poderosa para direcionar visitantes qualificados para seu site. Em termos simples, tráfego pago é o investimento em anúncios online, seja em mecanismos de pesquisa, redes sociais ou outros canais, para aumentar a visibilidade da sua marca e atrair potenciais clientes.
Mas o tráfego pago é mais do que apenas um investimento em visibilidade instantânea. É uma peça essencial no inbound marketing para auxiliar no funil de vendas e atrair, converter e encantar clientes.
Ao integrar o tráfego pago a estratégia de inbound marketing, você pode direcionar visitantes específicos para páginas de destino, aumentando as chances de conversão e gerando leads de alta qualidade.
Estratégias de tráfego pago
De acordo com o Panorama de Geração de Leads no Brasil, da Leadster, a média de conversão em anúncios de tráfego pago é de 8,82%. Ou seja, do total de leads que interagem com o anúncio, estes vão efetuar uma compra, fazer download ou outra ação desejada após visualizar o anúncio.
Estatísticas da Wordstream estimam um investimento de 526 bilhões de dólares em anúncios em 2024. Em 2023, o valor total atingiu 485 bilhões de dólares em todo o mundo.
E quando se trata de tráfego pago, existem várias estratégias disponíveis, cada uma com seus próprios benefícios e aplicações. Vamos explorar algumas das principais e como elas podem ser eficazes para impulsionar o tráfego qualificado para o seu negócio.
Display Google
O Display Google é uma estratégia popular de tráfego pago, permitindo que anunciantes exibam seus anúncios em uma ampla rede de sites parceiros do Google. Esses anúncios incluem banners, imagens e vídeos e são exibidos para usuários com base em seus interesses e comportamentos de navegação.
Ainda de acordo com os dados da Wordstream, 55% das empresas investem em anúncios display, além dessa ser a opção mais popular entre os usuários, pela preferência aos recursos visuais.
Campanha de pesquisa
As campanhas de pesquisa são outra estratégia popular de tráfego pago, onde os anunciantes pagam para exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa do Google.
Esses anúncios aparecem quando os usuários pesquisam palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços, tornando-os altamente direcionados e eficazes para capturar a intenção de compra do usuário.
YouTube Ads
Os anúncios no YouTube oferecem uma maneira de alcançar o público por meio de anúncios em vídeo. Existem vários tipos de anúncios disponíveis no YouTube, incluindo anúncios TrueView — anúncios de vídeo puláveis que aparecem antes, durante ou depois de vídeos do YouTube — e anúncios de vídeo não puláveis.
Além dos anúncios de descoberta, aqueles que aparecem nos resultados de pesquisa do YouTube e na página inicial.
Google Shopping
O Google Shopping é a plataforma de compras do Google que permite aos usuários pesquisar, comparar e comprar produtos diretamente dos resultados de pesquisa.
Os anúncios do Google Shopping exibem imagens dos produtos, juntamente com informações como preço, nome do produto e loja onde está disponível.
Esses anúncios são altamente visuais e atraentes, o que os torna eficazes para impulsionar as vendas online e aumentar o tráfego para o seu site de comércio eletrônico.
Meta Ads
O Meta Ads, que engloba as plataformas do Facebook, Instagram e Threads, é uma das formas mais versáteis e eficazes de tráfego pago. Com bilhões de usuários ativos, as redes sociais oferecem um alcance de público com anúncios altamente segmentados, além de diversos formatos, tanto de imagem, como de vídeo.
Você pode direcionar seus anúncios com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e conexões com sua página ou aplicativo.
Para a Konnen Fitness, por exemplo, cliente da E-Dialog, investimos em estratégias de tráfego pago para campanhas B2B e B2C para aumento das vendas no e-commerce da marca. No segmento B2B, as vendas cresceram 54% e no B2C, 277% em um período de 6 meses.
Já para outro cliente, uma empresa de logística veicular, conseguimos 20% de crescimento nas vendas com origem em mídia paga em apenas 2 meses de estratégias de captação de leads.
LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é uma ótima opção para segmentar profissionais e empresas específicos com seus anúncios. Esta plataforma é ideal para negócios B2B que desejam alcançar decisores e influenciadores em seu setor.
Os anúncios no LinkedIn podem ser direcionados com base em informações demográficas, como cargo, setor e tamanho da empresa, garantindo que suas mensagens cheguem às pessoas certas.
TikTok Ads
Os anúncios no TikTok permitem que as marcas alcancem uma audiência jovem e altamente engajada por meio de vídeos curtos e envolventes.
Se você está procurando se conectar com a geração Z e os millennials, o TikTok Ads será uma adição valiosa à sua estratégia de marketing digital.
Com o rápido crescimento da plataforma, ela tem se tornado um destino popular para anunciantes e usa o recurso Promover para gerenciar o tráfego pago. Por meio da ferramenta de publicidade do próprio app é possível aumentar as visualizações em seus vídeos, levar mais pessoas ao seu site, entre outras opções de engajamento.
Assim como no Meta Ads e LinkedIn, o anunciante determina o período do anúncio e valores investidos, mas também precisa seguir alguns requisitos mínimos, como ter uma conta pública e respeitar direitos autorais em áudios.
Twitter Ads
Os anúncios no X também são uma forma eficaz de alcançar uma audiência altamente envolvida em tempo real. Com opções de segmentação avançadas, como interesses, palavras-chave e seguidores específicos, os anunciantes podem garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas no momento certo.
O tráfego pago no antigo Twitter é ideal para aumentar o reconhecimento da marca, especialmente quando a marca pode aproveitar os assuntos do momento para impulsionar o engajamento do público.
Exemplo disso é a Seara, patrocinadora do Big Brother Brasil 2024, um dos assuntos mais comentados na plataforma durante a temporada. A marca promove os produtos, mas também aproveita recursos do próprio X para engajar usuários e aumentar o reforço da marca.
Remarketing
O remarketing é uma estratégia poderosa para reengajar visitantes que já interagiram com seu site ou aplicativo.
Com o remarketing, você exibe anúncios personalizados para pessoas que visitaram seu site, adicionaram itens ao carrinho de compras ou realizaram ações específicas, mas não concluíram uma conversão.
Isso ajuda a manter a marca na mente dos usuários e aumentar as chances de conversão ao longo do tempo. Você com certeza já se deparou com algum desses anúncios, afinal, é uma estratégia dinâmica, que pode ser usada de diferentes maneiras:
- Remarketing de pesquisa: Após um usuário pesquisar um produto ou serviço no Google, ele pode ver anúncios relacionados a isso em outros sites que fazem parte da rede de display do mecanismos de buscas.
- Remarketing nas redes sociais: Depois de visitar o site de uma empresa e interagir com determinados produtos ou páginas, o usuário pode começar a ver anúncios dessa empresa em suas redes sociais com maior frequência. Esses anúncios são altamente direcionados e personalizados com base no comportamento anterior do usuário, incentivando-o a retornar ao site e efetuar uma compra.
- Remarketing dinâmico: Permite que as marcas exibam anúncios para usuários com base em produtos específicos em que demonstraram interesse anteriormente. Por exemplo, se um usuário visualizou um determinado produto em um e-commerce, ele pode ver anúncios desse produto em diferentes sites que fazem parte da rede de display.
Benefícios de investir na gestão de anúncios
Por todas essas opções disponíveis, investir na gestão de tráfego pago oferece uma série de benefícios para as empresas, independentemente do setor de atuação, que desejam maximizar o retorno sobre investimento em marketing digital. Listamos algumas das principais vantagens:
- Segmentação de público e direcionamento: A gestão de tráfego pago permite segmentar precisamente o público-alvo com base em uma variedade de critérios, como idade, localização, interesses e comportamentos de compra. Isso significa que você pode direcionar seus anúncios apenas para as pessoas mais propensas a se envolverem com sua marca e converter.
- Melhor alcance e visibilidade: Com as estratégias certas de tráfego pago o alcance e a visibilidade da sua marca aumentam. Ao exibir seus anúncios em canais populares e relevantes, você alcança um público mais amplo e aumenta o reconhecimento da sua marca.
- Resultados a médio e longo prazo: Ao contrário de algumas estratégias de marketing que podem ter resultados demorados, o tráfego pago pode fornecer retorno a médio e longo prazo. Além disso, ao otimizar continuamente as campanhas e investir em estratégias sustentáveis, é possível construir um fluxo constante de tráfego para gerar leads qualificados ao longo do tempo.
- Controle de investimento: Uma das maiores vantagens da mídia paga é a possibilidade de definir orçamentos para suas campanhas, ajustar lances e otimizar o desempenho com base em dados em tempo real. Ou seja, uma gestão financeira eficaz, para ter máximo retorno sobre o investimento.
- Mensuração de resultados: Outra vantagem que diferencia essa estratégia são as ferramentas de análise que garantem dados precisos de desempenho. Desde o número de cliques e conversões até o retorno sobre o investimento (ROI), você pode acompanhar e otimizar o desempenho de suas campanhas para alcançar resultados cada vez melhores.
Como escolher uma empresa para fazer tráfego pago
Quando se trata de escolher uma empresa para gerenciar suas campanhas de tráfego pago, é importante considerar as necessidades da sua marca e os diferentes tipos de prestadores de serviços disponíveis.
Entre eles estão os gestores de tráfego freelancers, as agências tradicionais e as agências especializadas em inbound, e cada um pode colaborar em diferentes situações ou para diferentes tipos de negócios.
Gestor de tráfego
Os gestores de tráfego freelancers são profissionais independentes que oferecem serviços de tráfego pago de forma autônoma. Eles geralmente têm expertise em uma ou mais plataformas de anúncios, como Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads, e podem oferecer uma abordagem personalizada.
Esses profissionais podem auxiliar, por exemplo, pequenas empresas com orçamento limitado ou empresas que precisam de um gerenciamento flexível e adaptável de suas campanhas.
Agências tradicionais
As agências tradicionais de publicidade oferecem uma variedade de serviços de marketing, incluindo a gestão de tráfego pago, juntamente com outras formas de publicidade offline.
Elas geralmente têm uma equipe diversificada de profissionais e podem oferecer um atendimento abrangente para empresas que buscam uma abordagem integrada para suas estratégias, combinando publicidade online e offline para alcançar seus objetivos.
Agência especializada em inbound
Uma agência especializada em inbound marketing, como a E-Dialog, se concentra em atrair, converter e encantar clientes por meio de conteúdo relevante e valioso.
Assim, nossa abordagem se concentra na expertise em todas as áreas do inbound marketing, incluindo gestão de tráfego pago, integrada à automação de marketing, SEO e marketing de conteúdo.
Para empresas comprometidas com uma abordagem centrada no cliente, focada em construir relacionamentos e que buscam uma equipe especialista e voltada para resultados, é uma parceria ideal.
Também é uma parceria estratégica para empresas que buscam uma agência que entenda suas metas de negócios e desenvolva uma estratégia de tráfego pago alinhada às suas necessidades e objetivos.
Ao escolher uma empresa para fazer tráfego pago, é importante considerar não apenas o custo e a expertise técnica, mas também a capacidade de colaboração e alinhamento estratégico com os objetivos do seu negócio.
Está em dúvida se a E-Dialog é a melhor opção em tráfego pago para o seu negócio? Agende uma análise gratuita com nossos especialistas e saiba mais como podemos colaborar com as estratégias da sua empresa.
